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En RDC, STIHL est reconnue pour la qualité de ses machines.
Mais cette réputation s'accompagnait d'une idée reçue tenace :
« STIHL, c'est trop cher. »
Notre mission n'était pas de vendre un produit.
Notre mission était de faire tomber cette croyance.
Les consommateurs ne remettent pas en question la qualité de STIHL.
Ils remettent en question son accessibilité.
Avant de parler de performance, il fallait répondre à la première objection qui empêchait l'achat :
« Est-ce vraiment pour moi ? »
Plutôt que de défendre nos prix avec des arguments commerciaux, nous avons choisi de raconter une histoire.
Inspirée de l'énergie et du storytelling de la campagne "The Chief Flair Officer" de Nike avec Jay-Jay Okocha, la vidéo détourne avec humour l'idée que STIHL serait réservée à une élite.
Le message est simple :
La qualité STIHL à prix accessible.
PRIESTT en collaboration avec l'équipe STIHL Maroc ont imaginé et produit une vidéo conçue pour être partagée, commentée et mémorisée.
Chaque scène renforçait une seule idée :
La qualité professionnelle peut aussi être accessible.
La campagne a rapidement trouvé son public.
Au-delà des chiffres, elle a permis d'ouvrir une nouvelle conversation autour de la marque :
STIHL n'était plus seulement perçue comme une marque premium. Elle devenait une marque accessible.